前言：任何行業(yè)價格與質(zhì)量永遠是成正比的，如果在乎質(zhì)量，就請尊重價格；而如果想要便宜，請不要妄想有好的產(chǎn)品。彩燈制作當然也是這樣的。
   隨著行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級和市場需求的提升，大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高價格，然而在這種形勢之下，還有是彩燈越來越不好賣的呼聲存在，有很多客戶都很糾結，推薦品質(zhì)又在乎價格，談價格又怕品質(zhì)不好，這樣不是很 糾結 嗎。 一、彩燈制作 質(zhì)量 的定義。
   中國質(zhì)量管理協(xié)會副會長反復強調(diào)，一個產(chǎn)品只有品質(zhì)好，同時又有一定品牌附加值，才稱得上質(zhì)量。
   品質(zhì)+品牌=質(zhì)量，這才是升級市場經(jīng)濟的定義。若是品牌沒有一定的名氣，又何來品牌附加值之說，廠家又何來底氣與客戶談品質(zhì)？因此，在市場客戶的眼中，品質(zhì)是有門檻的。當你品牌沒有名氣，產(chǎn)品沒有達到這個門檻，他們自然和你談價格，且價格越低越好。 二、彩燈 物超所值 的涵義。
   彩燈制作廠家在與客戶溝通的時候，很容易進入一個誤區(qū)，就是認為客戶總是和高端產(chǎn)品談價格，和低端產(chǎn)品談品質(zhì)，原因在于廠家總是喜歡片面的認為客戶追求的只有價格上的高性價比。
   事實上并不是的，在技術不斷精進下，行業(yè)新產(chǎn)品層出不窮，讓客戶有了更多的可選性的同時，也讓客戶更多余地貨比三家，對產(chǎn)品的要求自然也提高了。

三、與客戶共建品質(zhì)感。
   物以類聚，人以群分。信息交融時代，每一種性格、每一種愛好都可以成為一個小社群。因此，彩燈制作廠要放棄直 推 的手段，而是要 拉 。
   要把自己經(jīng)營成一個社群平臺， 拉 來更多價值觀和興趣愛好相仿的客戶，將他們聚集在一起，強調(diào)同一個價值觀。通過品牌文化、價值滲透來影響他們。    總結： 高品質(zhì)低價格 這只能是個傳說，要知道在彩燈制作中，只關心價格的一般都是一次性買賣，只有關心質(zhì)量與服務的才是長期合作伙伴。